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中小企業の経営や販売の勉強をしていくと、必ずといっていいほど、この「ランチェスター戦略」にぶつかります。
また、元気な会社の経営者さんたちの多くは、ランチェスター戦略の実践者だったりします。
そのランチェスター戦略とはなんぞ？と調べてみますと、このようなことでした。
このランチェスター戦略には、販売における我々「弱者」が「強者」に勝つ為のしっかりとした理論があるようです。
「一騎打ちの法則」など軍事用語が多いですが、元々は、フレデリック・ランチェスターという人が、戦争の戦闘から「ランチェスターの法則」を発見し、その後、戦争の作戦の１つとして使われたそうです。
「弱者」が「強者」に勝つ為の方法は、この時に理論化されましたが、昔は孫子の兵法にはじまり、日本では織田信長の桶狭間の戦いがそうであったように、天才たちは天然で使っていたようです。
さて、そんなランチェスター戦略は、ここで学べることができるようです。
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