販売促進の事例が中心｜販促担当の誤解｜

ランチェスター戦略とは？

2009-09-19T02:37:04Z

中小企業の経営や販売の勉強をしていくと、必ずといっていいほど、この「ランチェスター戦略」にぶつかります。また、元気な会社の経営者さんたちの多くは、ランチェスター戦略の実践者だったりします。そのランチェスター戦略とはなんぞ？と調べてみますと、このようなことでした。このランチェスター戦略には、販売における我々「弱者」が「強者」に勝つ為のしっかりとした理論があるようです。「一騎打ちの法則」など軍事用語が多いですが、元々は、フレデリック・ランチェスターという人が、戦争の戦闘から「ランチェスターの法則」を発見し、その後、戦争の作戦の１つとして使われたそうです。「弱者」が「強者」に勝つ為の方法は、この時に理論化されましたが、昔は孫子の兵法にはじまり、日本では織田信長の桶狭間の戦いがそうであったように、天才たちは天然で使っていたようです。さて、そんなランチェスター戦略は、ここで学べることができるようです。 ●２００９年９月開催株式会社ABUNDANTIA（アブンダンティア）小澤さんからご紹介いただいた、今年一押しのセミナーです！！ 2009年9月26日（土）東京開催 http://www.abundantia.jp/seminar/seminar090926.html]]> http://www.sengoku.biz/index.htm

戦略と戦術の違いとは？

2009-08-08T17:35:28Z

リリーフ市川愛さんのご好意に甘えて「脳力開発（城野宏）」勉強会に参加してきました。このセミナーの目的は、商売に必要な知恵を学び、それを実行すること。です。ここで学んだ知恵とは、主に問題解決のスキルでしたが、中でも、「戦略」と「戦術」を使い分けること。が大変参考になりました。そして販促では、この考えによって、手法が整理され、改善していくことに役に立ちます。戦略とは、もしあなたが東京にいて、今から大阪に行きたいという目的があった場合、「東京から大阪にいく」ことが戦略だと言えます。企業活動で言えば、理念にあたるもので、「私たちは何をするか？」の答えにあたるものです。またそれは、するか？しないか？を決めることでもあります。そして、「何をするか？」が決まれば、次は、それを「どうやってするか？」これが戦術です。]]> 東京から大阪にいく場合の戦術は、どうやっていくか？です。飛行機、ヘリコプター、新幹線、車、船、自転車、徒歩などなど・・・戦術は無数にあり、千術と呼ばれたりするそうです（笑）僕はこれまで、WEBを使って商品を販売することをひとまとめに、WEB戦略と呼んでいましたが、今回学んだ「戦略」と「戦術」の視点から言いますと、WEBとは、商品を販売するための方法の１つですから「戦術」にあたります。また、販促そのものも「戦術」であり、販促方法は無数に存在していることが言えます。つまりは自社オリジナルの販促方法というのが存在することを意味しているのではないでしょうか。我々工務店でいいますと、目的は、ご家族の価値あるくらしをサポートすること。戦略は、価値あるくらしができる家を作って売ること。戦術は、店頭で営業活動を行なったり、独自のブランドを作ってみたり、販売チャネルを拡大してみたり、顧客リストにDMを流してみたり、フロントエンド商品を作ってみたり・・etc ・・・こう考えてみるとやる事が多すぎますが、優先順位をしっかり設け、１つ１つ仮説検証しながら実行していくことによってうまくいくことでしょう。

販促担当は転職

2009-07-16T08:11:17Z

いつもお世話になってる平野さんから、沢山の工務店のマーケティングノウハウ教材（DVD）が届きました！リリーフの市川さんから、経営マネージメントのノウハウを教わりました。小澤夫妻から、NPO法人設立のアイデアを頂きました。プリムス松本さんからは、工務店の商品・メニュー化のアイデアを頂きました。これを１つ１つ実践していけば、今だ見た事のないおもしろい工務店ができあがりそう。

ギネスブックの裏側にPRの陰

2009-02-20T12:27:15Z

「世界最大規模のゴミ拾いで、ギネス認定！！」ギネス認定！！というニュースは誰もが聞きいたことがあるのではないでしょうか。なんせギネスと言えば世界一の記録ですから、印象に残ります。中には、へ〜すごい！と感心したことや、心温まる記録もあると思います。そんなギネス認定の裏側には、実は、このような仕掛人がいらっしゃいます。日本で唯一のギネス記録申請コンサルタントとしてご活躍の清水流美さんです。ギネス記録のニュースを作り出すプロフェッショナルです。清水さんのホームページはこちら ]]> 【3/23（月）大阪開催】もしかすると、PR企画が2009年のこの不況から飛び出す突破口かもしれません。詳細はこちらまとめますと、 ●得られることは、「世界一ブランド」を身に付け、爆発的なPR効果を得る方法。95％のメディア露出成功の秘訣など。 ●対象者は、優越した商品や技術を持つ企業の社長・広報担当者のようです。

販促イベントの締め切りまであと１日となりました。

2009-02-16T12:24:53Z

２日間で２４講座にも及ぶ販売促進のセミナーイベントどんな方が、受講されるのでしょうか？「通販業」「広告業」「印刷業」が比較的多い業種です。通信販売業は、粗利に占める広告費の割合が高いので、様々な販促手法を研究・実践される必要があるようです。また、広告代理店、広告制作会社、印刷業などは、これまでの請負い事業だけでは、価格競争に巻き込まれてしまいます。特に経営陣や営業担当者は「マーケティングノウハウ」という付加価値をもって、クライアントに提案営業を行ない「価格競争」から脱却していく必要があるようです。その他の業種として、飲食店、美容室、エステサロン、小売店、建築リフォーム業などの地域密着型のご商売をされている方がいらっしゃいます。これからの不況を乗り切るための集客方法の突破口を見つけて頂けます。そして、メーカー、卸売業の方々も同様にご参加いただいてます。いずれにしても、アンテナを貼っている中小企業の経営陣をはじめ、広告、販促、マーケティング担当者の方々が対象です。明日の２月１８日(水)でお申込みを締め切になります。ご案内はこれで最後となりますので、ご興味のある方は、チェックしてみてください。 PROM Fes.（プロムフェス）http://www.prom-p.jp/fes/

メールは貴方のために存在する

2009-02-05T12:32:59Z

いつもお世話になってる平野さん。新しい著書が2/14に出版されるとメールで教えて頂きました。その名も「ビジネスメール「こころ」の伝え方教えます」平野さんのビジネスメール講座に何度か出たことがあります。そこで学んだことはこれでした。メール文は、受け手のために存在するということ。メールの文書は、日記のように自分のためではなく、相手のためだということです。日本語しか読めない相手に、英語でメールを書いても伝わらないのと同じく、メールで相手に意を伝えるためには、まず日本語で書く必要があります。つまり、相手が理解できる言葉で書く。 ]]> ビジネスメール「こころ」の伝え方教えます」

「販促」でも検索上位（Google）その結果

2009-02-04T06:27:58Z

今、気づきましたがこのブログは現在、キーワード「販促」でも上位表示されていました。（Yahoo!は×、Googleだけ○）この結果「販売促進」と「販促」では、それぞれGoogleで上位表示されるとどうなるのか？興味深い数字が出てきそうです。１）「販売促進」と「販促」よりどれくらいアクセスがあるのか？２）どちらのアクセスが多いのか？３）いくらくらいの価値があるのか？これらが分かると「販促」系キーワードでリスティング広告を出した時、１つの指標になるのではないでしょうか。さっそく効果を測ってみましょう。 ⇒続きはこちら]]> キーワード名販売促進販促検証結果 Google検索ランキング
（2/2時点） 1位 1位アクセス数／日 15 7 予測アクセス数／月 450 210 ライバルページ数 2,270,000 7,200,000 AdWords
広告の場合平均クリック単価 ¥306 ¥172 予測平均検索数／日 903 3,666 予測平均検索数／月 27,100 110,000 Google検索ランキング1位
になった時のクリック率 1.6% 0.2% Google検索ランキング1位の
1日あたりの価値
（AdWords広告の価値に準じて） ¥4,590 ¥1,204 「販売促進」と正式名所？の方が、アクセス数が多く、クリック率も人気も高い結果がでています。逆に「販促」という言葉は、単体で検索するキーワードではなく、複合で使われるキーワードなのかな、と予想できます。これら２つのキーワードで１位になることで、Adwords広告の価値で言うと、1日当たり¥5,794（¥4,590＋¥1,204）ということになります。

販促担当者の歩き方

2009-02-03T08:01:06Z

結局、どの講座がオススメなの？この販促イベント（プロムフェス）を告知していて、最も問われる質問です。自分でチョイスする労力は利便性にかけるのかもしれません。ランキングで１位を選ぶ方がよっぽど簡単です。そこで、クライアントや参加される方へ調査を行なって、その結果をまとめました。「プロムフェスの歩き方」 http://www.prom-p.jp/fes/plan.html 販促担当者は３会場あるうちの１つは「販促・広告」ですからチョイスが簡単です。

販促業界この２日間で一転するかもしれない。

2009-01-28T09:00:12Z

超強力なビッグイベントまでいよいよ１ヶ月を切りました。あれは何！？お祭り？国内最大級なんだって？すごい顔ぶれじゃん！！このイベントを知った方からは、興奮が覚めやらぬ様子で次々に「プロムフェス」をそのようにおっしゃいます。 http://blog.is-assoc.co.jp/shibata/pf/shi_1.html どんなイベントなのか？この講師の顔ぶれを見るとその凄さが見て取れます↓ http://www.prom-p.jp/fes/lecturer.html ◎メルマガならこの人。　今ではビジネスメール、仕事術系でも有名な　メルマガコンサルタント　平野友朗 ◎バカ売れ！　キキダス・マーケティング！と言えば、この方　中山マコト ◎「販促アイデア」ならこの方　ニュースレター販促術の著者　販促デザイナー　米満和彦 ◎お客様は「えこひいき」しなさい！の著者　高田靖久 ◎ネットショップのコンサルティングなら日本一　売り上げがドカンとあがる　キャッチコピーの作り方の著者　竹内謙礼 ◎「１億稼ぐキーワードマーケティング」がベストセラー！　キーワードマーケティング研究所　滝井秀典もうこの顔ぶれで、十分に価値があります。その他にも総勢２４名ものマーケティング系のコンサルタントが講師をつとめます。さらに、懇親会では、ビックリの対談が実現！ http://www.prom-p.jp/fes/party.html 至上初のトークセッションです!! ◎あの「パーミッション・マーケティング」著者　阪本啓一　　　　　　　　　　　× ◎日本一高額なコンサルとの異名も持つ　佐藤昌弘業界が一転し、新たな概念が生まれる日になるかもしれません。僕も共感したのですが、このような意見も頂いています。知人が言うには・・・学びというのは、「誰に出会えるか（講師に限らず、受講生同士）」で大きく変わるのだと思います。その意味では非常に興味深い試みですね。（ほんとうによくここまでの豪華な講師陣を集められたと思います）ということでした！ぜひ、当日お会いしましょう！！

販売促進セミナーのパンフレット制作

2009-01-26T12:25:47Z

PROM Fes.（プロムフェス）のパンフレットはこちらからダウンロードできます。

PDFファイルをご覧いただくためには、アドビ社のAdobe® Reader® が必要です。最新のAdobe Readerはアドビ社のサイトより無料でダウンロード可能です。

いったいどんなイベントなの？このイベントを説明する時、このパンフレットをお渡ししただけで、まるで参加したかのようにイベントの内容を理解して頂けました。特に、形のない商品を扱うときには、このように手に取ってじっくりとみられるパンフレットがあると嬉しいですね。また、パンフレットの活用の方法ですが、ざっと続きのページにお出ししておきます！]]>

月刊『商業界』が協賛。国内最大級の販売促進セミナー開催

2009-01-19T05:01:41Z

PROM Fes.（プロムフェス）』の参加受付がスタートしました。このように月刊『商業界』でも大々的に取り上げられています。１講座８０名の規模の講座が２日で２４講座もあります。参加者はその中から１日４講座、２日で８講座を自らチョイスして受講していきます。因に、私が受けるならこの選択です。（本当は全部受けたいのですが・・・涙） 1日目（2/24）１講座：『顧客視点とことんトレーニング』２講座：『戦略的パブリシティ』講座３講座：『泥縄式ブランディング』４講座：スモールビジネスの強いブランドはこうして作る!! 2日目（2/25）１講座：『USPマーケティング』２講座：『マーケティングリサーチ７つのテクニック』３講座：『クリエイティブブリーフ』の作り方４講座：『キキダス・マーケティング術！』 PROM Fes.（プロムフェス）はこちら]]> そんな参加者希望者は、意識の高い経営者・マネージャーはもちろん、教育研修の一環でスタッフの参加など、特に、今回は東京以外の参加者も目立っています。１．厳しい売れ行きだからこそ、ここで何とか手を打っておきたいから。２．このスキルがあれば自社の利益につながるから。３．ちょうど講師の本を読んでいて、話も聞いてみようと思った。など、このように目的は、自社（ご自身）のため、また、販促の効果を追求するためです。今は大変苦しいですが、先のことを見据えて未来に投資をしていかなければいけません。

日本最大級の販促セミナーをプロモーション

2008-12-17T11:28:45Z

恐らく販売促進セミナーでは国内最大級の規模になるイベントが2009年2月に開催されます。その告知を今月から始めました。 WEBを中心に３つの手法を用いています。１．インパクトある告知ページ２．期待を高めるCM配信３．特設サイトの構築１．インパクトある告知ページ目に見えるシンボルとしてインナープロモーションにも役立ちました。また、メルマガ購読者も増えています。２．期待を高めるCM配信 YOUTUBEやコミュニティサイトなど新しい媒体にはこの映像によって接点を獲得します。 ]]> PROM Fes.」１つのキャンペーン毎に特設サイトを用意しコミュニケーションを深める方法は、今や当たり前になっていますよね。講師陣を何段階に分けて発表していきます！また、まだまだ沢山ある打ち手を実行中。ここからは、余談ですが、イベントの集客は、内容に大きく左右されると思います。当たり前かもしれませんが「商品力」に左右されるということです。過去の経験から、このような失敗事例がありました。内容が違う２つのイベントを同じ手法で集客した場合（時期は１ヶ月違えど）に、一方は、集客に失敗しました。違いは、イベントの内容だったのです。そして、今回のイベントは、最強の内容になっています。 ↓ PROM Fes.（プロムフェス）因に、このイベントの命名「PROM Fes.」は柴田でした。

宝の地図

2008-11-20T09:38:25Z

海賊のようなタイトルですが、まじめな勉強会でしたので共有せて下さい。宝＝夢や希望を叶えること。これを可視化して参加者でシェアする勉強会でした。可視化はこのようにします。自分の夢の達成をイメージできる写真を A1サイズのボードにペタペタ張り、そのボードを自分の部屋の目の届くところに飾り、写真を更新していく。そして、夢のシェアでは、参加者一人一人の夢を頭でイメージしながら、実際に起こった事のようにコメントを述べていきます。何が最もよかったかと言いますと、他人の夢をまるで自分の夢のように無条件に大切にできたことです。 ]]> 林ゆう子さんこういった前衛的な勉強会に参加させて頂くキッカケは、 NLPの講座でご縁を頂いた方々からでした。まだ小さな集まりですが、意識の高い方が成長という同じ目的で集まっています。規模は回を重ねる毎に増えていってます。このようにしてコミュニティが形成されていくのか。と、実感しています。

「販売促進」で検索エンジン上位表示した理由

2008-10-31T06:17:19Z

▼検索結果はこちら http://www.google.com/search?hl=ja&q=販売促進&btnG=Google+検索&lr= 「販売促進」というと、専門分野のキーワードではありますが、そのキーワードに最も最適なページと認められたことにちょっと嬉しく思いました。せっかくですのでこのブログで行った検索エンジン対策なるものを共有させて頂ければと思います。対策項目は続きを読むへ]]> ■登録類・Google™ site map作成、登録・Google™ インデックス登録・Google™ フィード登録・Yahoo! site map作成、登録・My Yahoo!　フィード登録・msn space　フィード登録・ソーシャルブックマーク　10サイト登録・ソーシャルブックマーク　各ページ登録・リンク集サイト登録 10サイト・メルマガ発行登録・コミュニティ 10サイトプロフィール登録・フリープログ作成［ブログの場合］・ping送信 5サイト登録・ブログランキング 10サイト登録・mixiブログ登録・mixiプロフィールURLリンク・RSSサイト登録 5サイト ■HTML修正・ページタイトルタグ入力・W3Cソース最適化・W3C CSS最適化・gatewayソース最適化・メタタグ入力（description,keywords等）・alt入力・sammary入力・title入力・h1〜h5タグ使用・テキストキーワード入力・フッタリンク追加・ページ内リンク張り・サイトマップページ作成・キーワードに適したページを作成・Google™ 検索サイト内検索窓設置会社で時間を見つけては、こそこそこういったことを行ってきました。中でも、狙っているキーワードに最も適した原稿を書くことが重要だと個人的には感じます。

クリエイティブ・ブリーフとは？

2008-06-08T10:14:33Z

ある女性広告人の告白」の著者で、数々の大手外資系広告代理店でご活躍されたアートディレクター小池玲子先生からこの「クリエイティブ・ブリーフ」を学びました。そして、私にとってのこの勉強会での学びは、ただツールの使い方ではなく、広告・販売促進に携わるプロとして「姿勢」と「心構え」を学んだのです。 ]]> 先生のおっしゃる一言一言に心を傾けながら、これまでの私の仕事を思い返しました。正直、反省の連続です。・最後の最後で、デザインがひっくり返る。・クライアントの意見を鵜呑みにする。・思考せずにそのままデザイナーさんへ発注する。これらの原因は、どこにあるのか？私は、仕事に対する「姿勢」と「心構え」にあるように思います。クリエイティブ・ブリーフを作り、クライアントも含め、みなさんで共有する。たったこの１つの行為は、深くは、仕事に対する「姿勢」と「心構え」の現れの１つのように思います。クリエイティブ・ブリーフを作ること、それは、クライアントの広告予算を預かる。という「心構え」からくる１つの現れではないか。クリエイティブ・ブリーフを作ること、それは、これから売る商品やそのターゲットに対してより深い理解をし、共感していく「姿勢」の現れではないか。このように思うのです。