販売促進の事例を書く販促担当ブログ

師の１人である松本和彦氏の知人であり、国際政治経済学者でもある藤井厳喜先生の選挙の活動を応援してきました。

先生はハーバード大学で政治学を学ばれただけあり、とても難しい世界の情勢をまるでNHK子供ニュースのようにわかりやすく教えてくださいました。

※藤井げんき先生のサイト（http://www.gemki-fujii.com/）
※松本和彦氏の記事はこちら（http://www.1menu.jp/other/2010/06/post_13.html）

さて、選挙活動を間近で見て、これは販促活動そのものだと思いました。
選挙活動と販促活動の違いは、この２つです。

１．販促は、その目的は（大抵の場合）売上を得る為である変わりに、選挙の場合は、票を得るため。
２．目的を達成するために、販促では商品・サービス売りますが、選挙の場合は、立候補者の人気や指示を売っています。

では、選挙のプロモーション・PRとは、どんなものなのでしょうか？
眼に見える限りを列挙してみました。

NHK大河ドラマ「龍馬伝」から今年は坂本龍馬が流行っていますね。
その番組の終わりに「龍馬伝紀行」という１分間の番組があります。
その番組は僕の知人のディレクターT氏が制作しています。
なので身近に感じ、毎週楽しみに観ています。

坂本龍馬は結局のところ大政奉還という日本史上異例の無血革命を成し遂げるわけですが、その日本を動かしてしまうほどの力の元には「相手にとって得とは何か？」そういう考え方があったそうです。

相手にとっての「得」とは、相手にとっての「利益」。
販促で言えば、顧客にとっての価値と置き換えてもいいかもしれません。

その相手とは、龍馬の場合、幕府と薩長同盟、そして100万の民です。
販促で言えば、顧客と言えます。

その具体例として、ユーストリームで配信されていたソフトバンクの孫正義社長の新卒者に向けた講演が思い当たります。

インターネットメディアの代表格のホームページ。いまやどの会社も自社サイトを持っている。そのコストはできるだけ抑えていきたいのがみさんの希望だと思います。私も今年に入って３社のホームページのランニングコストの削減をお手伝いしました。
その際に作ったレンタルサーバーの価格比較表がありましたので下記でご紹介します。

中小企業の経営や販売の勉強をしていくと、必ずといっていいほど、この「ランチェスター戦略」にぶつかります。

また、元気な会社の経営者さんたちの多くは、ランチェスター戦略の実践者だったりします。
そのランチェスター戦略とはなんぞ？と調べてみますと、このようなことでした。

このランチェスター戦略には、販売における我々「弱者」が「強者」に勝つ為のしっかりとした理論があるようです。
「一騎打ちの法則」など軍事用語が多いですが、元々は、フレデリック・ランチェスターという人が、戦争の戦闘から「ランチェスターの法則」を発見し、その後、戦争の作戦の１つとして使われたそうです。
「弱者」が「強者」に勝つ為の方法は、この時に理論化されましたが、昔は孫子の兵法にはじまり、日本では織田信長の桶狭間の戦いがそうであったように、天才たちは天然で使っていたようです。

さて、そんなランチェスター戦略は、ここで学べることができるようです。

●２００９年９月開催
株式会社ABUNDANTIA（アブンダンティア）小澤さんからご紹介いただいた、今年一押しのセミナーです！！
2009年9月26日（土）東京開催
http://www.abundantia.jp/seminar/seminar090926.html

リリーフ市川愛さんのご好意に甘えて
「脳力開発（城野宏）」勉強会に参加してきました。

このセミナーの目的は、
商売に必要な知恵を学び、それを実行すること。です。

ここで学んだ知恵とは、主に問題解決のスキルでしたが、
中でも、「戦略」と「戦術」を使い分けること。が大変参考になりました。

そして販促では、この考えによって、手法が整理され、改善していくことに役に立ちます。

戦略とは、
もしあなたが東京にいて、今から大阪に行きたいという目的があった場合、
「東京から大阪にいく」ことが戦略だと言えます。

企業活動で言えば、理念にあたるもので、
「私たちは何をするか？」の答えにあたるものです。
またそれは、するか？しないか？を決めることでもあります。

そして、「何をするか？」が決まれば、
次は、それを「どうやってするか？」これが戦術です。