販売促進の事例を書く販促担当ブログ

先輩のコンサルタント平野友朗さんの出版記念パーティーに行ってきました。
いろいろお話を聞いたので「本の販促」をまとめてみることにします。

最近、売れている本の裏側には、
必ずといっていいほど販促が存在しています。

本の出版元である出版社が、新聞広告を初めとした媒体を活用したり、
また問屋や書店への流通対策などの販促を行っています。

そのさながら、最近では本の販促は、出版社ではなく、
本の著者が自ら販促を行なうことも珍しくありません。

こんな私でも今年に入って
３件もの本の販促を著者といっしょに考えさせて頂いてます。

１つは、来年２月に店舗経営係で出版される方。
１つは、来年４月に住まいとインテリア係で出版される方。

もう１つは、写真で今ご紹介させて頂きました、
先輩のコンサルタント平野友朗さんの新書「先輩起業家が教える 走りながら考える仕事術!」です。

大好きなお酒を２人で飲みつつ
販促のブレストをさせて頂いたこともあります。
（その案は残念ながら予算オーバーでしたが・・）

結果的に平野さんは、著者として本を売るために
こういった販促をされていました。

新規来店促進とは、新しくあなたのお店に来店する人のことを新規客と言い、その新規客を集客するために行なう販売促進を新規来店促進と言います。

つまりは、新しいお客様を集客するために行なう販促です。

新規来店促進が、販促（販売促進）だ。
と思われている方もいらっしゃいますが、販売促進には、新規客向け以外にも、流通向け、見込み客向け、休眠客向け、常連客（リピーター）向けなど、それぞれに似合った販促手法が存在するため、新規客を獲得するために行なう販売促進を新規来店促進と呼んでいます。

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訪問者数は1日に、1,700人。
ページビュー数で言えば10,000ビューはある、
冠婚葬祭関連の情報サイト運営者からご質問がありました。

これだけ有益なサイトなのに、
キャッシュポイントがない・・・。

つまりは、収益が全くないサイトなので、
ここから収益を生み出すには、何をすればいいのか？

質問は、こういったものでした。

周囲のホームページ運営者なら、
うらやましがるような悩みだと思いました。

そうです。
一見、どんな収益モデルでも当てはまるかのように思えます。

リアルで実施するキャンペーンでは、
チラシ、スクラッチ、プレミアム、事務局、シンボルイベント、マス広告など必要な場合もあるでしょう。

しかし、WEBはこういった機能をすべて補ってしまいます。

さらに最近の広告会社の販促手法ではWEBが頻繁に使われています。

どのようにプロモーションに応用していたのか？
一部始終を見てみることにしましょう。